• 真无线耳机成为了2019年音频界最热的话题，目前TWS耳机带来了多大的市场机遇？感谢热心网友提供稿件，本文约2000字，结算稿酬500元。

TWS市场领军者——AirPods

苹果 Apple AirPods Pro 蓝牙真无线主动降噪入耳式耳机-对比AirPods

苹果 Apple AirPods Pro 蓝牙真无线主动降噪入耳式耳机

先从AirPods说起，毕竟这是目前全球最流行的耳机，甚至可能没有之一。根据Counterpoint统计，AirPods去年总出货量是3500万对，作为对比，iPhone每年销量2亿台左右。而一个更恐怖的数据是，在去年全球真无线耳机销售中，AirPods占比大约是60%，这个领域苹果的统治力堪比平板市场。

比起AirPods的市占率更夸张的是，根据各路券商研究，今年AirPods销量有望达到5500万~6000万对，按2018年3500万对计算，年增长率也超过了60%。

苹果销售年比数据

从苹果自身意愿来看，发展可穿戴设备可能是下一步产品线的重点。从苹果的财报来看，目前几条产线中，可穿戴也是增长的主要动力。从2017年到2019年，Wearables, Home and Accessories销售额几乎翻番。尤其是考虑到HomePod一代市场扑街，全新产品清货价几乎等于BOM成本价，这种打折力度在苹果历史上都少见。换句话说，这个项目下的增量几乎全是AirPods提供。而根据市场传言，苹果明年打算进军AR赛道，对于AR这条赛道而言，低延迟的无线耳机一定是重要配件。

因此，AirPods的市场潜力都还非常大。苹果刚刚以官网发布会的形式发布了新款的AirPods Pro，带降噪功能，续航时间也相较于AirPods略长，形成了产品上的高低搭配。让消费者有了买两款AirPods的理由。

根据库克在2019年电话会议上的数据，全球iOS设备存量大概是10个亿，如果AirPods渗透率20%的话，存量市场至少还有1亿对的空间。如果再考虑到增量需求，即每年两亿部iPhone，其中有20%用户购买AirPods，AirPods市场年销量八千万到一亿对都是有可能的。当然，未来存量市场饱和以后，就是增量市场的事情了，如果还是按照20%的渗透率计算，大概在一年四千万上下，这部分市场不容小觑。

再来说TWS产业。

这是一个全新的市场，自打苹果AirPods创造了消费者对于无线耳机新的体验后，TWS产业成为了新的蓝海市场。一方面，AirPods的定价相对较高，给了市场很大的溢价空间，只要比AirPods便宜，就相对具有性价比；另一方面，TWS耳机是消费者新的需求，换句话说，是新市场，而这个新市场的技术，华强北基本都掌握，自然，杀入这个市场成为了新的选择。Counterpoint预计，到2020年，全球TWS耳机市场出货量将达到1.29亿对，相较于2018年的4600万对，翻了不止一番。

2018-2019可穿戴市场规模

根据IDC的统计，近五个季度国内真无线耳机同比增速均超过100%，而其销量也仅仅是在一个季度数百万台的水平上，但IDC可能低估了这个市场。而这个可能只是「正规军」的成果。正规军和山寨厂商们正在将真无线耳机市场推向新的高度。

我手上有一份IDC关于手机市场的数据，但他们还是缺了一块——白牌厂商，换句话说，华强北的山寨厂商们。找这些山寨厂商并不难，就在阿里巴巴上搜搜关键词「真无线」，我们就可以看到，有大批廉价品牌的各种方案，有类似苹果AirPods的，也有目前主流的「豆子」型的，不管他们外形区别在哪，他们都有一个共同点——便宜。从价钱上来看，最低能做到四十多块钱——和苹果拆机原装耳机差不多价钱了。

TWS耳机市场表现火爆

漫步者X冇心 TO-U 联名定制款 真无线蓝牙入耳式耳机

除了白牌厂商，这个领域内正规军也并不弱，一众厂商更是把TWS作为下一阶段的增长点。拿漫步者今年中报数据来看：耳机产品同比营业收入提升了近50%，毛利率也提升了近5.5个百分点。这样的数据让漫步者在投资市场上广受欢迎，近期股价从6元多涨到了10元以上。

漫步者年中财报销售数据

另一家上市企业，歌尔股份，则是AirPods概念股。AirPods的供不应求，让这家本来作为替补的第三供应商走向了第二供应商的位置，出货量也节节攀升。歌尔股份在电话会议中透露AirPods毛利率5%，但安卓的是10+%，作为代工厂商，自然也愿意生产。当然，其实现在市场上还不错的品牌——小鸟libratone就是歌尔生产的，小鸟的CEO也是出自歌尔。

• 刘崧先生经历:现任Libratone(小鸟音响)CEO, 曾任歌尔股份副总裁、北京歌尔总经理

利勃登 LIBRATONE TRACK Air+蓝牙真无线主动降噪入耳式耳机

TWS核心部件——芯片也降价的厉害。

当然，白牌厂商们并不是做个精仿AirPods就行了，在高仿AirPods和苹果的攻防战中，每一两个月就需要升一次级。这里的升级，更多则是来自于芯片。在真无线耳机里面，芯片厂商们也正在进行着一场战争。

TWS耳机芯片方案一览

根据我爱音频网统计，16家厂商已经推出了49款主控芯片。最上面的络达，来自于前明基半导体事业部，后来独立，再后来被MTK收购。关于络达，大家可能最津津乐道的，是它的高仿AirPods系列产品。但MTK并不满足于于山寨产品，比如在索尼WF-1000XM3、漫步者TWS2上，我们也看到了络达的产品。

其他的主流厂商还包括：玄恒（BES），拿到了阿里和小米的投资，华为、魅族、京东；华为海思，自研TWS芯片，不过自家主要的真无线耳机方案来自于玄恒；高通就更不用说了。其他的国外还有赛普拉斯，台湾还有原相等，大陆的话紫光展锐、珠海杰理也都在这个体系内。

如此激烈的竞争，让TWS芯片价格快速下降。价钱上，高通QCC3020系列刚开始8刀，现在已经将价格降至1.4~1.6美元；而和高通相比，瑞昱、络达、原相等产品单价在0.8-1.6刀，以瑞昱为例，他们平均售价为1.3~1.4美元，今年第二季度每月出货约800~1000万套，第三季单月出货预估为500~ 700万套。大陆领导厂商的TWS SoC每月可以出货的数量达2000万，平均售价低于0.3美元，比这个杀价更厉害的，是杰理，其6936D单价1.6RMB，支持AAC和仅6mA功耗售价仅为1.6元人民币。

最近苹果发布了AirPods Pro，芯片厂商们也在快速跟进。例如索尼WF-1000XM3降噪采用了络达方案，万魔、亚马逊的真无线降噪耳机则采用了瑞昱方案，当然，用不了多久，你们也可以看到大量华强北AirPods Pro活跃于市场。

总结

AirPods还在产品的上升期，TWS产业才刚刚起步。苹果树立了真无线耳机价格的天花板和功能的标杆，在苹果AirPods的引领下，真无线耳机成为了电子产品市场新的增量，这个增量大到任何一家厂商都不想放过。正规军和华强北厂商也正快速扩张，为消费者提供相对价廉的产品。真无线耳机里面，是芯片厂商在功能开发上的快速创新和激烈竞争。

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